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海爾國際市場營銷案例
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  3. 上傳時間:2015年01月14日 17時43分10秒 免費下載價格:
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課件介紹

【海爾國際市場營銷案例】 

 

 

20年前,海爾是一個虧損147萬的街道小廠;20年后,海爾已經成為全球營業額突破1016億人民幣的跨國經營的大企業,成了中國第一品牌,世界品牌百強。海爾用20年的時間走過了世界同類企業用100年甚至更長時間走過的路。2001年海爾被全球家用電器制造業中最具權威性的雜志——美國《Appliance Manufacturer》評為全球“十大家電制造企業”,2003年海爾在全球的市場占有率超過了10%,成為世界級企業和品牌;2004年入選世界品牌實驗室評選的“世界最具影響力的100個品牌”。到2005年初海爾全球雇員達3萬多人,并在全球建立了9個工業園區、49個工廠、15個設計中心,產品銷往160多個國家和地區的真正國際化公司。

 

 

在這20年中,海爾集團累計申請專利5469項,其中發明專利249項,國內專利申請數量最多的家電企業。2004年海爾集團申請專利695項,其中發明專利102項,平均每個新產品有3.5項專利支持,每天申報專利2.78項。2004年5月,在第95屆法國列賓國際發明展覽會上,海爾的“雙動力”洗衣機戰勝了GE等世界知名品牌的參展產品,奪得了唯一的國際發明金獎。

 

 

當中國眾多的家電制造商還在打“價格戰”時,海爾卻反其道而行之,強調以質量和品牌為內容的“價值戰”。當中國的絕大多數家電企業將眼光僅僅盯在國內13億人口的市場時,海爾卻采取逆向思維的方式,主動走向家電產品的發源地——歐美市場,在對質量和品牌非常挑剔的歐美市場上去和惠爾浦、松下、菲利浦等世界級家電巨人“華山論劍”。當中國眾多企業只懂得出口創匯的時候,海爾卻提出了出口創牌的追求。

 

 

一種產品要想成為國際著名品牌,首先必須在國內成為著名品牌,這已成為眾所周知的公司國際化原則。名牌就是質量,質量先行是建立名牌的關鍵。質量首先是觀念,海爾的觀念是“有缺陷的產品就是廢品”。為了保證質量,海爾曾經砸掉76臺不合格冰箱,并由此砸出了中國冰箱史上第一枚質量金牌。短短幾年時間,海爾就獲得了美國UL、德國VDE、加拿大CSA等幾十項國際市場通行證與榮譽稱號,在質量保證體系、產品國際認證、檢測水平國際認可等方面與國際接軌,擁有了進入國際市場的“國際護照”。

 

 

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