沃爾瑪庫存管理案例二

【沃爾瑪庫存管理案例二】

沃爾瑪的零售鏈系統不僅僅是一個協同概念的展示窗，而是一個實實在在的生意管理系統。       

沃爾瑪的供應鏈管理是全球零售業的表率，這也是其“天天低價”戰略的基礎。但在中國，這種優勢并沒有得到充分的發揮，甚至成為其發展中的一個障礙。究其原因，除了目前的規模難以支撐其“總倉制”之外，在國外對供應商的管理經驗不能移植到中國，也是一個重要的影響因素。    

沃爾瑪對供應商管理的目的有兩方面。       

其一是達成協同。這個目的是通過稱之為零售鏈的管理系統來實現的，沃爾瑪利用IT技術，將對供應鏈的經營管理思想固化到零售鏈系統中，形成各種各樣的控制指標和報告，從庫存、訂貨、毛利、銷售、促銷和價格等各個方面，進行過程和結果的控制，定期更新的銷售數據，源源不斷地為沃爾瑪和供應商的經營提供著指導。       

協同還包括開放零售鏈系統給供應商，使供應商能在零售鏈系統中隨時看到自己產品在沃爾瑪各門店中的經營表現，并依據這些數據分析結果來發現經營問題，并采取相應的措施。       

其二是更為直接的投入產出收益。沃爾瑪的零售鏈系統并不是一個單純的物流管理系統，而是一個實實在在的生意管理系統，所有的管理手段最終指向一個指標，即利潤，也就是其零售鏈系統中的GMOII指標。GMOII指標是指假設沃爾瑪為某個供應商投資1元的庫存，那么將會從這家供應商身上獲得幾元的毛利。用通俗的話說，就是Show me the money。       

毫無疑問，與協同所達成的間接收益相比，沃爾瑪建立零售鏈系統的本意是為自己創造直接的毛利。如果某個供應商的GMOII指標沒有完成，那么就意味著沃爾瑪無法從這個供應商身上獲得預期的毛利，接下來沃爾瑪必然將會對供應商采取行動。       

如何讀庫存報告 

“80/20銷售/庫存分析報告”，是對沃爾瑪對供應商進行管理的核心環節，深入分析，可以深入了解沃爾瑪和供應商如何利用零售鏈進行經營。      

沃爾瑪根據供應商所有單品的銷售情況，對銷售占到80%的單品和剩余的占銷售20％的那些單品進行分別管理。這個報告對沃爾瑪和供應商的日常經營有很大的作用。沃爾瑪和供應商可以利用這個報告定期優化自己的產品結構，從而保證在門店中始終保持最合理的產品組合。       

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